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        第二，主动出击，寻找“价值敏感”而非“价格敏感”的客户。

        镇上的流量是固定的，但不能守株待兔。哪些人会更看重独特X和情感价值，而非几分几文的差价呢？

        ·书院的学生和先生：读书人讲究情趣和寓意。笔筒、镇纸、笔洗架，甚至放在书案上的小型草编盆景如松、梅造型，都可以成为目标。关键是赋予其文化内涵。

        ·店铺商家：一些注重口碑和特sE的店铺，或许需要定制一些草编作为礼品或包装。b如，茶馆可以用小号草编篮装g果点心，胭脂铺可以用JiNg美草编盒做促销。

        ·上次那位神秘小姐：林知暖脑海中闪过买走紫sE蜻蜓的小姐。她那十五文钱的“打赏”，说明她认可这种独特价值背后的溢价。如果能再次遇到，或者找到类似品味的客户，将是突破的关键。

        想到这里，林知暖心中有了初步的计划。第二天一早，她将自己的想法告诉了父母。

        “爹，娘，我想过了。咱们不跟别人b谁便宜，咱们要b谁的东西更好、更特别、更贴心。”她拿起一个普通的收纳盒，“b如这个，咱们要是给里面衬上一层软布，是不是就显得更金贵了？放点姑娘家的耳坠子啥的，也不怕刮着。”

        她又b划着，“咱们还可以编些专门用的东西，b如放J蛋的篮子，一格一格的，J蛋就不容易碰坏了。”

        王秀娘听得眼睛一亮：“衬布？这主意好！家里还有些用不上的旧布头，正好能用上。放J蛋的格子篮也好，实用！”

        林大山虽然对“主动出击”找客户还有些茫然，但对改进产品是赞同的：“成，咱就按暖丫说的，把东西做得更JiNg细！”

        说g就g。林家再次忙碌起来，但这次的方向更加明确。王秀娘负责设计和缝制内衬，林大山研究更复杂的折叠结构，林知暖则负责构思新的品类和寻找潜在的销售机会。

        几天后，一批“升级版”的草编作品诞生了。衬了碎花布的收纳盒果然显得JiNg致了许多；可折叠的菜篮也试验成功，收起来只有薄薄一片；专用的J蛋篮更是让王秀娘赞不绝口。

        产品准备好了，下一步就是销售。林知暖决定，下次集市，她要主动去“开发客户”。

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